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足球总进球数如何猜中:極飛科技:構建植保無人機行業新生態

發布單位:大香蕉一本道久在線發布日期:2016/10/12瀏覽數:1174

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極飛無人機在大片農田上作業。受訪者供圖

極飛科技

新疆和碩縣,國際品牌香奈兒百分之三十的口紅原材料就產自這里。大片農田里,一架架無人機正在低空飛行噴灑農藥,執行任務的正是極飛科技的農業無人機。極飛科技是一家來自廣東的無人機創業公司,在農業大省區新疆和河南設立了分公司。

成立于2007年的極飛科技,用了9年時間自主研發無人機技術,4年時間深耕農業植保服務。作為無人機行業的“老兵”,極飛率先實現了植保無人機自動化,形成了領跑行業的技術壁壘。今年10月10日,極飛科技發布了新款植保無人機和農業無人機飛控,并宣布推出植保無人機銷售和租賃業務。

率先實現植保無人機自動化

“農業植保無人機效果好不好,關鍵在于精準度?!奔扇漲靶級醞庀廴翽202017款植保無人機系統,極飛科技創始人兼CEO彭斌表示,該系統提高了飛行和噴灑的雙重精準度。

該系統包括無人機、GNSS RTK定位設備(手持測繪器、移動基站、固定基站)、A2智能手持終端、藥箱、灌藥機、智能電池和充電器。全新的P20使用了RTK定位技術和噴灑系統,能夠自動飛行,同時實現厘米級偏差的航線飛行。

彭斌說,噴灑的精準度與定位系統有關,傳統技術是GPS定位,但無人機與汽車不同,在飛行中如果偏離1-2米,可能噴灑就偏離目標。

極飛創始人COO龔檟欽介紹,極飛新采用的RTK定位技術原本是軍用技術,規劃航線可精確到厘米級。極飛開創性地將其應用到農業航空服務中,這在農業無人機市場上還是第一家。

此外,噴灑流量監控,一直是困擾農業植保的一個大問題。河南的一個農民用戶曾向極飛反饋,在一次噴灑中由于噴頭堵塞和風速原因,導致農地里一半作物沒有噴灑成功。

“這里面每一項細小的改變,都是革命性的技術?!憊x欽介紹,極飛今年自主研發了變速噴灑閉環控制系統,實時遠程監控噴頭流量和轉速。當作物、航速和風速不同時,極飛無人機噴頭的流量、霧化顆粒的大小也會隨之變化。

“極飛已經率先實現了植保無人機自動化,這是我們領跑行業的技術壁壘?!迸肀蟊硎?。其實,早在2007年極飛就開始研發無人機,與大疆幾乎是同一時間進入這個領域,但卻走上了不同的發展方向。

談及大疆,彭斌并不避諱,他坦言大疆成功開辟了無人機消費市場。但此后大量廠商相繼涌入,藍海市場已變紅海,而農業無人機垂直市場正在孕育爆發,極飛先行一步進入了這個細分的藍海市場,并迅速建立起了技術領先優勢。

銷售租賃無人機且提供服務

在農業無人機垂直市場,極飛的優勢不僅在技術,還在于獨特的商業模式。

目前,包括大疆、零度在內的無人機公司都希望通過直接銷售農業無人機來進入這一市場。2013年,極飛公司全面轉型深耕農業無人機市場,最開始也想銷售無人機,但很快就調整了商業策略,為農民提供無人機植保服務?!芭┮抵脖N奕嘶糾淳褪且桓鋈碌牧煊?,農民的認知度和接受度都在培育初期,直接賣無人機難度大?!憊x欽表示,農民關心的只是植保的效果如何。

為了提供專業服務,極飛在新疆巴州和河南周口成立了兩家農業無人機服務公司,由專門的飛手來進行作業。目前,極飛每次作業都是配一輛卡車,四名專業工作人員,卡車是流動的,像滴滴打車一樣不停接單。接單量越多,飛手的工資績效越高。

今年,極飛宣布推出植保無人機銷售和租賃業務,引發外界關注。此前很長一段時間,極飛都專注于出售無人機植保服務,未涉足無人機銷售。

彭斌在大會上直言,“之前很多人問我極飛為什么不賣無人機,今天我可以給出答案。我們讓P20植保無人機經歷2015年和2016年兩個農業生產季的考驗,通過超過20種農作物和200萬畝植保經驗的迭代優化。產品達到團隊所苛求的精準和自動化后,極飛決定開始對外銷售植保無人機?!?

而為了讓更多人能夠低門檻地使用先進的植保設備,極飛還推出了植保無人機租賃業務。用戶只需要繳納一定數量的押金,就能低門檻地以2.5元/畝、1.5元/畝的價格租到無人機和電池,以及其他植保相關設備。

隨著近年涌現出越來越多的無人機公司,消費級無人機市場正從“藍?!北湮昂旌!?,專注農業植保領域的極飛開始顯現出獨特的競爭優勢。彭斌透露,截至目前極飛在植保無人機市場服務覆蓋率已經超過70%,預計2016年將覆蓋2000萬農戶和1.7億畝耕地,全年總產值為1.8億元。

■市場前景預測

農業航空植保剛需大

作為農業大國,中國有18億畝基本農田。根據國土資源部此前公布的數據顯示,2015年我國實際農作物耕地面積約為20.25億畝。若假定無人機植保覆蓋面積達到50%,每畝單次植保費用10元,每年植保10次測算,無人機植保服務規模將達到1240億元。

此前,相關機構披露了一組數據,中國農用航空作業水平遠低于發達國家和世界平均水平,中國僅有2%,而世界水平為17%。

國家“千人計劃”特聘專家、華南農業大學教授蘭玉彬認為,中國農用航空作業發展空間較大,國內很多地區,尤其是江浙、河南等地勞動成本高,農業航空植保的剛性需求非常大。

蘭玉彬認為,在頂層設計上不久將會有行業規范出臺,預計在2018年行業發展駛入健康軌道。


企業家說


極飛科技創始人兼CEO彭斌:


技術領先保持優勢


模式創新占領市場


“作為一家技術驅動型的創新公司,研發投入是每年最大的預算?!迸肀笏?,自2007年成立以來,極飛一直專注于多旋翼無人機核心技術的研發。有別于市場上其他品牌的植保無人機產品,極飛的系列植保無人機率先實現了全自動化作業,形成了一定的技術壁壘。

但彭斌也強調,極飛的技術創新并不是盲目追求性能提升,而是圍繞著市場的需求來進行的。不管是自動化技術還是大數據監控,都是極飛針對市場一線的客戶反饋,不斷滿足客戶要求而開發的。

而在開展技術創新的同時,極飛也在行業內率先摸索出了適合中國農業植保無人機市場的創新模式?!凹嚷粑奕嘶致舴瘛鋇淖齜?,培育和提高了農民的認知度和接受度,解決了直接賣無人機的難題,取得了市場的突破。

在彭斌看來,正是因為這種貼近市場的態度,讓極飛無人機在幾個農業大省建立了較高的品牌知名度,持續領跑農業無人機行業。他透露,今年6月份,極飛完成了B輪融資,主要資金仍計劃用于研發和服務團隊的打造,以強化在這個千億級市場的領先地位?!霸ぜ?017年,極飛農業直營服務團隊超過1500人,覆蓋2000萬農戶和1.7億畝耕地?!?

近年來,極飛在各個基地設立了氣象數據監控站,所有的數據都可以實時傳輸到廣州總部的調度中心。最近,極飛又積極建立“全國植保數據庫”。服務前對農戶家里的田地進行測繪,測繪地圖將上傳到極飛廣州總部的數據庫里。